骆驼为何能做到冲锋衣第一？-云顶集团官方网站入口

骆驼，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 top1 ，市占率第一 。

  dt研究院《线上冲锋衣市场趋势白皮书》的“最主要的冲锋衣穿着场景”一问里， 66% 的人选择了日常穿搭，相对应地，硬核户外、休闲户外的占比分别为 16.3% 、 17.7% 。

冲锋衣的定位是一件休闲外套时，它所面临的考量纬度和竞争对手将截然不同。比如比起高技术含量，更重要的是时髦、百搭、价格合适。

在这个领域里，骆驼的爆款，三合一冲锋衣可以说把性价比做到了极致。

跟可替代品类比，如羽绒服、夹克、棉衣，它的功能性更强、适用性更广，也往往更时尚。

跟同品类产品比，骆驼会强调自己功能更多、价格更低、色彩更丰富。

骆驼吊牌价 2k 元，日常价 600 ，优惠价 400 ，甚至可能跌下 400 元，相较于动辄过千的传统冲锋衣，骆驼在中低价格段如鱼得水。

对于大多数的冲锋衣购买者来说，技术很难衡量，且没多大必要，审美很容易传递，且很有必要。骆驼去繁就简，给了消费者一个性价比更高、决策成本更低的选择。

骆驼在代言人方面，选择的是丁真、angelababy等国民度和关注度较高的人，可以提供信任背书，帮助圈住更多人群。

其次是大量合作达人，以抖音为例，目前骆驼合作推广达人数近达2千人，时尚、居家和随拍的占比最高。观众主要来自三四线城市，女性居多，内容偏好为随拍、舞蹈、时尚，也呼应了前述的骆驼最常合作达人类型。

冲锋衣也远不是骆驼的全部，春天卖时尚休闲鞋，夏天防晒衣，冬天羽绒服，这些品类都曾贡献过营收的大头。在抖音走红之前，他们就已经在天猫保持了十几年的冲锋衣销量第一只是现在从中年男人的第一件冲锋衣变成了大学生的第一件冲锋衣。