临近春节,oatly上线一支《你在城里刷屏,我在老家刷墙》的宣传短片。oatly将广告刷到了农村的墙上。oatly是来自瑞典的一家燕麦奶品牌。2018年进入中国市场。他刚开始是选择了大卖场超市进行售卖,但销售一直不是很好。后来又选择一些咖啡馆、茶饮店合作,逐渐打开了市场,成为了咖啡伴侣。星巴克、costa、tim hortons、manner咖啡和海底捞等都成为了oatly的云顶集团官方网站入口的合作伙伴。
这次春节期间,oatly在一些农村打起刷墙广告,用温情的话语跟消费者进行了一次沟通。每当新年将至的时候,与回家相关的话题,总是能勾起在外拼搏的打工人想要回家的心。
想你的风,结结实实地从心头吹到了村口,
city walk 一百遍,也找不到咱家这样的后院
爸喝过白的、黄的和红的,还真没喝过带铁的。
在家不习惯,多半是忘了把习惯带回家,
各种网络热梗的文字,新潮与复古的结合,轻易地就勾起了打工人思乡的情绪,哪怕还不能返乡,光是看着这些文字,网友就直呼想回家了。
oatly为什么要在农村打这些刷墙广告?
oatly显然不是要把渠道下沉到农村。因为oatly的消费群体,不是农村,而是是在一线工作的人群。
第一个瞄准了消费人群。oatly的消费人群是在一线工作的人群,临近春节,在北上广的一些年轻人,陆陆续续的开始返乡。oatly利用这个时机跟年轻人打起了“乡愁”的情感牌。
第二个是制造反差,刷墙广告一般是国内亲民的品牌比较多,很少有国际品牌会去乡村转。oatly放开身段,让国际品牌进村,刷新了人们认知,制造出反差感,引起人们的注意,人们会开始自觉的制造话题。
第三个就是打响品牌知名度。oatly它是主要的市场是在上海,它在全国的知名度还不是很高。主要渠道都是to b端,oatly作为一款咖啡伴侣,在渠道方面替代品很多,没有话语权。oatly目前最需要就是从to b到to c的突破。利用刷墙广告这个传播的事件来扩大品牌影响力,让更多的人知道oatly这个品牌,制造传播出圈的现象。
任何品牌,在渠道方面如果不是很强势的话,基本上没有话语权。渠道商很容易把你更换掉。oatly它就有很多的替代品,像一些植物奶都可以把它给替代掉。oatly就要另寻出路,走c端路线。这就要oatly跟消费者进行广泛的沟通,oatly就是用这个传播事件,跟消费者进行沟通。
此次刷墙广告事件,主要就是通过线上短片,刺激年轻人的“乡愁”情绪,制造出圈现象,至于选择在哪个农村刷墙,并不是很重要了,只要网上话题炒起来,自来水就会源源不断,持续提供热度,此次,oatly不忘呼吁用户把自己带回家、还要把燕麦奶带回家,“在家不习惯,多半是忘了把习惯带回家”,把喝咖啡的习惯带回家,在家也能待得舒服。oalty不煽情但依然走心地传递出那份不变的佳节相聚仪式感。
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