10月16日晚间,贵州茅台正式发布三季度财报。报告披露,前三季度实现营收871.6亿元,同比增长16.77%;归属于上市公司股东净利润443.99亿元,同比增长19.14%;第三季度实现营业总收入295.43亿元,同比增长15.61%左右;归属于上市公司股东净利润146.06亿元,同比增长15.81%。
图片来源:茅台三季度财报公告
其中,系列酒销售收入、直销收入以及i茅台销售收入,三大数据的表现尤为亮眼:
1. 第三季度系列酒实现营收49.42亿元,同比大增42%。
2. 第三季度直销渠道收入109.33亿元,占比提升至44.7%。
3. “i茅台”自试运营以来,实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%,总营收的9.7%。
在产品维度上,贵州茅台旗下两大产品线茅台酒与系列酒均实现增长。其中,茅台酒2022年前三季度实现营收744.0亿元,同比增长14.5%,其中第三季度实现营收244.3亿元,同比增长10.9%。
系列酒方面,前三季度实现营业收入125.4亿元,同比增长31.45%,其中第三季度实现营收49.4亿元,同比增长42%。
系列酒的增长主要来自于产品矩阵的重新打造。特别是千元带“茅台1935”的推出,为系列酒提供了新的增长引擎。而对于贵州茅台而言,系列酒构建了其新的护城河。
直销渠道方面,前三个季度收入318.82亿元,占比达到36.58%。而第三季度,直销渠道收入109.33亿元,占比提升至44.7%。
直销体系建设是茅台渠道建设的重要组成部分。它大幅度提升对终端和价格的管控能力,实现企业增利。
数字化营销平台“i茅台”自试运营以来,实现营收84.62亿元。占到直销收入比重26.54%,总营收的9.7%。第三季度“i茅台”销量40.46亿元,虽然相比于第二季度44.16亿元略有降低。但是占到第三季度直销收入的37%。中信证券更是预测,今年“i茅台”全年收入有望超过120亿元。
i茅台则体现了新零售的数字化对于茅台的重要价值。它是向“消费者中心化”过渡的深层次变革,以数字化技术增加与消费者直连的方式。
已帮助近1000家企业实现品牌梦想
90年代,鹰隼试翼……
开创中国品牌全案整合策划先河
新世纪,披荆斩棘……
奠定国内品牌整合策划行业标准
深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(icograoa)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。